浙江科好塑料機械有限公司-月度會議

   2019年7月1日月度會議，是一周的開始，是一個月的開始，也是下半年的開始。

   現在市場在變化，生意不好做，產品不好賣。在現在情況下公司應該怎么做？侯總說我們唯有發展公司內部流程，發展自身心態，產品質量等等，從自身找問題，從自身找原因，找方法。

 企業要發展就必須要有品牌、文化、制度、經營策略、人才儲備，缺一不可！而這幾個要素中企業文化是建設社會主義精神文明的重要組成部分，是企業全體員工共同的價值觀體現，其根本任務就是在以人為本的前提下，激發員工活力，開發員工動力，提高員工整體素質，推動企業全面發展。

  我們應該思考客戶需要什么樣的產品？客戶需要什么樣的服務？客戶買的是什么？我們應該怎么？從自身思考出發來挖掘員工的責任心，讓每個員工都抱著負責任的心態工作。

   我們要有積極的心態去面對客戶，真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，推銷員就失業了，因為根本就不需要推銷員。積極的人象太陽，走到那里那里亮。

   我們還要有一個主動的心態，守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門里溜進來。

    另外我們還要有自信的心態和學習的心態，相信自己就成功了一半，簡而言之，就是你覺得自己是什么樣的人，就會成為什么樣的人。人生處處是考場，人生處處皆考題，人生人人為我師。

  人分兩種心態，責任者心態和受害者心態。

責任者心態是什么？積極的，樂觀的，向上的，主動的。很顯著的表現是什么呢？遇到任何困難都會想辦法處理，認為任何問題都可以從自身找愿意，往往找到幾種方法以后，就很容易突破了。

   受害者心態是什么?沮喪的，唉聲嘆氣的，悲觀的，被動的。很顯著的表現是什么呢？遇到任何事情，全部把原因歸結到別人身上，怪同事，怪公司，怪這怪那，甚至會怪地球。 從來不知道從自己身上找原因。

舉個簡單的例子，以銷售為例：

  很多新手或者沒有悟到銷售真諦的人。心里想的是如何搞定這個客戶。這個是結果，而不是過程。

 如果，你換一個思路，時刻站在客戶的角度去想想，作為責任者。我能給對方提供什么，至于成與不成就是后話了，起碼擺一個姿勢在那里。跟著學習的老師，幾乎都說過一句話：時刻站在客戶的角度思考問題，想想能為對方帶來什么價值。他們都是身經百戰的高手，都說了這句話，不得不信。站在對方立場去想，這個也即是責任者心態。

   我們在不同的框架里，扮演著不同的角色。轉換一個場景，需要切換一個身份。在身份的不斷的切換中，慢慢就適應了這種變化。是什么身份，做什么事。為什么?

   還是回到了前面提到的公式-----  行為 +框架=結果。因為我們想要得到我們想要的結果，而且是好的結果。那么就要從兩個大變量，六個小變量中尋求突破。

兩個大變量-----行為   框架

六個小變量----  信念 ，價值觀，能力，  時間，空間，角度。

   每一個變動一下，最后的結果都會變化。至于結果會變得怎么樣？只能一個變量一個變量試?；蛘弑３忠粋€大變量不變，改變其他的變量，進行測試。直接改變環境，能改變自己的結果?；蛘咧苯痈淖冃袨?，也能改變結果。但是，環境的作用會更加大一些，因為環境影響人。

  我們要做一個受歡迎的人，責任者心態能夠獲取更多的機會。時刻想著能給對方帶來什么。哪怕什么都沒有，起碼能給對方傳遞正能量哦。心態轉變以后，你的收獲，超出你的想象。

  不信，你試試。

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